Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Для запуска магазина автозапчастей понадобится как минимум 1 090 800 руб. и помещение площадью 24 кв. м. Ежемесячная выручка составит 450 000 руб., а чистая прибыль — 96 000 руб. Срок окупаемости проекта — 11 месяцев. Рентабельность продаж равна 21 %. Идея довольно перспективная, особенно на фоне ухода с российского рынка западных поставщиков и сервисных служб. Запчасти для иномарок становятся дефицитными, автопарк увеличивается. Складываются хорошие условия для создания предприятия.

Анализ рынка

Изменения, которые произошли на рынке автозапчастей в России в последние годы, существенны. Согласно исследованию, проведенному маркетинговым агентством Roif, общий спрос на зарубежные автозапчасти в 2022 г. вырос на поразительные 15 %, что примерно на 5 % больше, чем в 2020 г. Это говорит о том, что степень взаимосвязи российских потребителей с иномарками продолжает возрастать.

Учитывая, что крупные продавцы автозапчастей контролируют приблизительно 70 % рынка, новичкам не так-то просто отстоять свои позиции. Осложняет ситуацию и тот факт, что технический уровень многих зарубежных автомобилей превышает возможности большинства отечественных сервисов, оборудованных для ремонта и обслуживания автомобилей на 60-90 %.

Западные санкции тоже оказали влияние на рынок автозапчастей в России из-за повышения стоимости импортных комплектующих на 20 % в 2022 г. Этот фактор привел к росту спроса на отечественные детали, создал возможность для магазинов качественных российских автозапчастей. С учетом того, что рентабельность в этом сегменте достигает 50 % и более, подобный бизнес-проект кажется перспективным.

Динамика емкости рынка автокомпонентов по данным агентства «Автостат»

Прогнозируется, что рынок автозапчастей в России к 2024 г. вырастет на 35 %, достигнув размера порядка 1 триллиона рублей. Эти цифры показывают, что рынок продолжает активно развиваться. С учетом спроса на отечественные автозапчасти в свете санкций, открытие магазина автозапчастей может стать прибыльным бизнесом. Чтобы минимизировать риски и выйти в плюс, необходим углубленный анализ специфики рынка, понимание текущих тенденций, адаптация к быстро меняющимся условиям.

Конкуренция

Согласно отчету Ассоциации Интернет-Торговли (АКИТ), в 2021 г. в России насчитывалось более 10 тысяч магазинов автозапчастей, работающих онлайн. Это свидетельствует о высоком уровне конкуренции в сегменте ритейла.

Конкуренция в сфере комплектующих для авто не распределена равномерно. Некоторые регионы и города (Москва) перенасыщены магазинами автозапчастей, в то время как в других может наблюдаться дефицит. Это создает возможности для предпринимателей, готовых исследовать рынок, находить ниши для своего бизнеса.

Несмотря на высокую конкуренцию, рынок автозапчастей продолжает расти. Спрос на автозапчасти увеличивается, поскольку автопарк в России стареет, требует большего обслуживания и ремонта. Это создает дополнительные возможности для магазинов автозапчастей.

Конкуренция на рынке автозапчастей в России высока, но при правильном подходе и тщательном исследовании рынка можно найти свою нишу, построить успешный бизнес.

Целевая аудитория

Сегментация целевой аудитории — это ключевое звено в разработке стратегии коммерческой деятельности. Для магазина автозапчастей важно учесть несколько основных сегментов:

1. Владельцы автомобилей (70 %). Самый большой и очевидный сегмент. Он включают в себя водителей, которые предпочитают делать ремонт своего автомобиля самостоятельно, владельцев автопарков.
2. Автосервисы и автомастерские (20 %). Профессионалы авторемонта. Это важный сегмент, поскольку его представители покупают автозапчасти в большом количестве и постоянно, обеспечивая регулярный спрос.
3. Реселлеры или перекупы (10 %). Покупают продукцию оптом, чтобы затем продать ее конечным розничным потребителям. Работа с этим сегментом требует, чтобы магазин мог обеспечить стабильные поставки качественных запчастей по низким ценам.

 

Следует также учесть демографические данные (возраст, пол, место проживания), чтобы получить ясную картину своей целевой аудитории. Типичный пример: молодые водители менее опытны. Они предпочтут профессиональный автосервис, тогда как опытные водители выберут самостоятельный ремонт. Понимание этих деталей позволит более точно формировать маркетинговые стратегии, предложения.

План открытия магазина автозапчастей

Календарный план открытия магазина автозапчастей представляет собой детальное описание задач и сроков их выполнения, связанных с началом работы бизнеса. Смысл его создания в том, чтобы систематизировать, структурировать все этапы проекта с учетом временных рамок. За счет этого владелец бизнеса получает ясную картину того, сколько времени на каждый конкретный этап уйдет, какие ресурсы понадобятся, каковы риски. Типовой план на 6 месяцев таков:

 

Тщательное планирование — это ключевой аспект успешного бизнеса. Календарный план помогает компании определить свои краткосрочные и долгосрочные цели, разработать стратегии выполнения этих целей, отслеживать прогресс в реальном времени. С помощью подробного календарного плана менеджеры и владельцы бизнеса могут держать руку на пульсе по всем вопросам, от процесса закупки товаров до внедрения маркетинговых стратегий.

Календарный план способствует рациональному расходованию ресурсов, поскольку позволяет точно знать, на что и когда нужно тратить резервы. Все это важно, особенно на старте, когда у бизнесмена ограниченные финансы.

Госрегистрация

Если предприниматель хочет начать торговлю, ему нужно оформить документы. Подойдет ИП или ООО. Выбор между индивидуальным предпринимателем (ИП) и обществом с ограниченной ответственностью (ООО) для регистрации бизнеса зависит от специфики проекта, его масштаба, перспектив роста, а также от налоговой нагрузки и степени риска.

ИП делает процесс ведения бизнеса проще, особенно если человек только начинает дело, не планирует привлекать сторонних инвесторов. Регистрация ИП в России обычно занимает от 5 до 7 дней. Она включает подачу заявки со всеми необходимыми документами в налоговую службу. Государственная пошлина за регистрацию ИП составляет 800 руб.

ООО более предпочтительно для масштабных проектов, которые требуют значительного объема инвестиций или если нужно привлекать дополнительных партнеров в будущем. В случае с ООО важно учесть, что ответственность ограничена величиной вкладов в уставный капитал компании. Это ограничивает возможный финансовый риск. Регистрация ООО может занять от 2 до 6 недель, а государственная пошлина составляет 4 000 рублей.

Выбор между ИП и ООО зависит от индивидуальных бизнес-целей, ожидаемого размера бизнеса и персональной оценки рисков. Рекомендуется проконсультироваться с юристом или специалистом по корпоративному праву для уверенности в правильности выбора. При подаче заявления на регистрацию надо указать коды ОКВЭД-2:

 

В списке то, что нужно начинающему предпринимателю. По мере ведения деятельности можно расширить перечень кодов. Для этого достаточно заполнить форму и направить в налоговую инспекцию. Для ИП — Р24001, для ООО — Р13014.

Выбор формата

Перед тем как открыть магазин автозапчастей, стоит выбрать вектор развития. В текущих реалиях рынка, выбор направления может быть ключевым фактором для успеха бизнеса. Есть пять основных форматов, которые стоит рассмотреть:

1. Розница. Подразумевает продажу автозапчастей напрямую конечным потребителям. В рамках магазина нужно предлагать широкий ассортимент запчастей и услуг, таких как самовывоз, курьерская доставка и автосервис. Этот формат требует больших вложений для аренды помещения, покупки товара, организации работы персонала.
2. Опт. Если бизнесмен предпочитает заниматься оптовой торговлей, его целевой аудиторией станут другие профильные магазины, автосервисы и компании. У оптовой торговли есть особенности, такие как установка скидок, подписание договоров с поставщиками и организация доставки товара. Внедрение формата требует больше времени, усилий.
3. Интернет-магазин. Сейчас люди предпочитают покупать онлайн. Если открыть интернет-магазин, это станет привлекательным вариантом для продажи автозапчастей. Можно реализовать товары в разных городах без необходимости открывать физические торговые точки. Это формат торговли требует знания технических инструментов, работы с интернет-эквайрингом, организации доставки товара.
4. Монобренд. Ассортимент «сужают» до запасных частей для одного-двух брендов. Торговать комплектующими только для Volkswagen или Kia проще. Не надо держать много складских остатков. Продавцы быстро учатся и становятся экспертами. На штудирование каталогов для 10-20 марок могут уйти долгие месяцы.
5. Франшиза. Франчайзи дает партнеру готовую налаженную схему торговли. Такие проекты «выстреливают» чаще, чем те, что создаются с нуля. В обмен на ежемесячную оплату владелец получает известный бренд, полное описание бизнес-процессов, список поставщиков.

 

Ничто не мешает комбинировать модели. Но на начальном этапе лучше открыть интернет-магазин автозапчастей, монобрендовый формат или франшизу. После наработки опыта можно заняться оптовыми поставками, розничными продажами.

Поиск помещения

Выбор подходящего помещения для магазина автозапчастей — важный этап в развитии бизнеса. Нужно учесть ряд факторов, чтобы определить лучший вариант. Основной критерий — расположение. Лучше выбирать районы с высокой проходимостью, хорошей транспортной доступностью. Это промышленные зоны, сектора с высокой концентрацией автосервисов или автосалонов, а также места рядом с крупными автомагистралями. Рядом обязательно должна быть просторная парковка. Никто не пойдет в магазин, расположенный в полукилометре от стоянки.

Важно правильно рассчитать площадь. Размер помещения зависит от ассортимента товаров, которые нужно продавать. На старте лучше не гнаться за большим метражом.

Вариант планировки помещения

Хорошо, если свой магазин будет расположен на некотором расстоянии от конкурентов, чтобы избежать прямого соперничества. Иногда наличие конкурентов поблизости может стать положительным фактором, так как это привлекает клиентов, заинтересованных в сравнении предложений и цен. Важно провести анализ конкурентной среды, определить оптимальное расстояние от конкурентов.

Не стоит соглашаться на предложения с высокой арендной ставкой. Цена не должна превышать среднюю по городу. Чем больше расходов, тем ниже рентабельность. Надо убедиться в том, что помещение отвечает санитарным и техническим нормам.Для реализации бизнес-плана понадобится помещение площадью 24 кв. м. Ежемесячная аренда — 18 000 руб.

Покупка оборудования и программного обеспечения

Чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля, нужно приобрести мебель, оргтехнику, стеллажи:

 

Чтобы снизить расходы, предприниматель может найти оптовых продавцов оргтехники и мебели. Тогда получится сэкономить 10-20 %. Но на поездки по загородным складам нужно время, которое лучше потратить на развитие бизнеса. На чем нельзя экономить — на каталогах. Они должны быть актуальными, с хорошим переводом на русский язык. Контрафактные программы с машинным переводом увеличат время подбора детали в 2-3 раза.

Наем персонала

Чтобы открыть прибыльный магазин запчастей, основной акцент следует сделать на квалифицированном персонале. Нанять необходимо четырех продавцов, обладающих приличными знаниями об автомобилях. Эти знания необходимы для того, чтобы клиенты могли получить подробную консультацию, помощь в выборе товаров. Продать — вот главная цель.

Продавцы будут работать по двое в смене, следуя графику «два через два». Это позволит поддерживать высокий уровень обслуживания на протяжении всего рабочего дня без ущерба для здоровья и бодрости сотрудников.

Организация процесса такая, что один продавец находится у кассы, занимаясь приемом платежей и фиксацией продаж, второй же консультирует покупателей, а также ведет учет, выдачу товаров, «охраняет» торговый зал. Еще понадобится уборщица, которая будет приходить в обед и вечером. Фонд оплаты труда:

 

Для работы в автомобильной отрасли нужна подготовка. Персоналу следует хорошо разбираться в устройстве автомобилей, уметь находить необходимые запчасти в каталогах, быстро определять номер оригинальных деталей, искать подходящую замену. Эти навыки значительно упростят взаимодействие с клиентами, помогут повысить общий уровень обслуживания магазина. Вот как надо продавать автозапчасти, завоевывать лояльность покупателей.

Лучше не держать персонал на «голом» окладе. Это отбивает желание стремиться к увеличению продаж. Для мотивирования сотрудников стоит разделить заработную плату на две части: оклад (60 %) плюс проценты от продаж (40 %).

Формирование ассортимента

За основу торговой модели лучше взять схему «под заказ». На начальном этапе нет смысла вкладываться в склад по максимуму. Не факт, что покупатели быстро раскупят товары. Некоторые позиции пролежат в подсобном помещении месяц и более. Возврат тоже ляжет мертвым грузом, потому что поставщики не принимают запчасти обратно. Но есть самые ходовые товары, которые можно купить заранее. Вот список:

1. Моторные масла. Достаточно держать на прилавках канистры 2-3 брендов с объемами 4 и 1 литр. При покупке бочками возникнут сложности с розливом. Поэтому торговать фасованной смазкой проще. Много заработать не получится. Это подакцизный товар. В стоимость уже включен акциз. В 2023 г. он составляет 6 318 руб. за тонну.
2. Фильтры. При прохождении технического осмотра (ТО) водители меняют салонный, масляный и бензиновый фильтры. Когда посетитель хочет приобрести канистру масла объемом 4 литра, продавцы должны предлагать ему еще и масляный фильтр. Потому что человек собирается менять смазку.
3. Трансмиссионные масла. Жидкость ATF нужна для заливки в автоматическую коробку передач (АКПП). Еще необходимо держать на складе смазку для вариаторов и механических коробок. Так получится покрыть все потребности клиентов в целевом сегменте.
4. Антифриз. Канистры с охлаждающей жидкостью — обязательный атрибут торговой точки. Тосол периодически выкипает, уходит из системы. Для его восполнения понадобится объем от 1 л. Нужна красная, зеленая жидкости. Если в городе много машин бренда Renault, необходимо держать в магазине автозапчастей желтый антифриз.
5. Незамерзающая жидкость. Ее используют для заливки в бачок стеклоомывателя. Товар быстро расходится зимой, летом продажи сильно проседают. Поэтому в теплые месяцы нет смысла забивать склад «незамерзайкой».
6. Автохимия. Очистители карбюратора и дроссельной заслонки, жидкий ключ WD-40. В этой же категории находится полироль для панели, кузова. Еще понадобятся средства для чернения резины, моющие составы, способные удалить битум с порогов.
7. Тормозная жидкость. DOT-3 обладает температурой кипения 205 °C, а DOT-4 закипает при 230 °C. Обычно жидкости взаимозаменяемы, их можно разбавлять в разумных пределах.
8. Свечи зажигания. Обязательный элемент для машин с бензиновым двигателем. Не стоит закупать разные свечи под каждую марку автомобилей. Лучше выбрать универсальные. У бренда Denso есть серия Twin Tip, которая подходит для нескольких автомобильных марок.
9. Автомобильные лампы. Они нужны для установки в световые приборы. Бывают нескольких видов: светодиодные, галогенные, ксеноновые. Самые ходовые серии ламп — h1, h3, h4. h7, h11. Еще понадобятся миниатюрные источники света для приборной панели.
10. Щетки стеклоочистителя. Самые бюджетные — каркасные. Бескаркасные стоят больше. Самые дорогие — гибридные модели. Они сочетают достоинства каркасных и бескаркасных щеток. При покупке можно предложить посетителю «незамерзайку».

 

Вот как надо продавать запчасти со склада. Опционально на полки можно добавить инструменты: рожковые и накидные ключи, головки, съемники фильтров, пассатижи. Есть и другие категории. Это детали для ходовой части машины, тормозной системы. На этом лучше ограничиться. Особенно на первом этапе. На закупку уйдет не менее 350 000 руб. Затем ассортимент стоит пополнять.

Организация склада

При оборудовании подсобного помещения нужно предусмотреть правильную адресацию ячеек. Если этого не сделать, продавцы будут тратить много времени на поиски товара. Поэтому стоит пронумеровать ряды и сектора стеллажей. Информацию о точном размещении запчасти необходимо добавлять в программу учета во время приемки товара. Так будет проще искать товар.

Пример нумерации склада

Если на складе 5 стеллажей, на каждый нужно наклеить его номер, а полки разбить на 10 секторов и назначить для каждого букву алфавита. Проще найти лампочку в секторе 2-Д, чем искать ее на протяжении 10-15 минут в общей куче. У клиента не всегда есть время на ожидание. Он может уйти к конкурентам, где заказы выдают за пару минут. Вот как открыть магазин запчастей с минимальными простоями из-за логистики.

Запуск сайта и рекламной кампании

Если предприниматель хочет начать бизнес, на старте нужно серьезно вложиться в продвижение. Иначе придется долго «раскачивать» популярность автомагазина. Первым делом стоит заняться брендированием — изготовить заметную вывеску с подсветкой, чтобы название торговой точки, контактные данные были видны издалека. Полиграфические компании возьмут за подобную услугу не менее 25 000 руб. Еще понадобится самоклеющаяся пленка для оформления входной группы, внутреннего интерьера и витрин.

Брендирование магазина

Когда все будет готово, нужно разработать сайт своего магазина, подключить к нему актуальный каталог, возможность дистанционного заказа запчастей. Разработка онлайн-площадки обойдется как минимум в 40 000 руб. Важно продумать структуру, чтобы посетителю не приходилось искать нужный раздел по 15 минут. Процесс заказа должен быть простым и прозрачным.

Адрес магазина необходимо добавить на карты: 2GIS, Google Maps, Яндекс.Карты.

После тестирования сайта можно переходить к разработке рекламной кампании. Первым делом стоит создать аккаунты в популярных социальных сетях для публикации новостей, информирования потенциальных покупателей о действующих скидках, акциях. Затем нужно нанять промоутеров, чтобы они распространяли листовки с контактными данными автомагазина на крупных автостоянках, мойках. На это мероприятие уйдет не менее 20 000 руб. вместе с печатью полиграфии.

Можно разместить новость об открытии торговой точки в местных популярных газетах. Хороший канал продвижения — интернет-реклама. Стоит настроить контекстную и таргетированную рекламу. Вместе с работой специалиста и бюджетом на открутку выйдет 30 000 руб. Общая сумма расходов на сайт и рекламу — 115 000 руб.

Сколько денег нужно на открытие магазина запчастей

Открывать магазин лучше весной или летом. Зимой спрос на товары уменьшается. Потому что водители предпочитают делать ремонт, когда на улице тепло, нет снега и мороза. Чтобы узнать точную сумму первоначальных инвестиций, нужно сложить все расходы, связанные с запуском торговой точки:

 

Много денег уйдет на формирование первичного ассортимента. По мере работы можно докупать то, что пользуется повышенным спросом. Эксплуатационные жидкости и расходники будут приносить долю прибыли, но лучше сосредоточиться на работе под заказ. Для этого нужно продумать логистику, чтобы доставка от поставщика занимала минимум времени.

Размер чистой прибыли

Максимальная наценка на запасные части составляет 35 %. Если увеличить маржу, покупатели уйдут к конкурентам. Условия совпадают для собственных товаров со склада и для запчастей на заказ. Весомый плюс модели «под заказ» состоит в том, что бизнесмену не приходится «морозить» деньги в складских остатках. Заказчик вносит предоплату, только потом продавец автомагазина размещает заказ на площадке поставщика и организует доставку. По статистике, средний ежемесячный оборот торговой точки составляет 450 000 руб. Это выручка.

Из этих денег нужно заплатить налог УСН в размере 6 %. Остается 423 000 руб. Порядка 70 % покупателей расплачивается картами. Эквайринг от банка стоит 2,5 %. После вычета расходов остается 414 000 руб. При внедрении системы быстрых платежей (СБП) по QR-кодам размер комиссии снижается примерно в 5 раз. Чтобы узнать сумму чистой прибыли, нужно посчитать ежемесячные расходы:

 

Чистая прибыль:

414 000 – 318 000 = 96 000 руб.

Остается рассчитать срок окупаемости проекта:

1 090 800 / 96 000 = 11 месяцев.

Чтобы оценить перспективы бизнеса, можно узнать рентабельность продаж. Показатель поможет понять, есть ли смысл оставаться в отрасли или лучше организовать новое дело:

450 000 / 96 000 × 100 = 21 %.

Магазин автозапчастей может приносить стабильную прибыль, но для этого нужно заниматься продвижением, предлагать низкие цены. Первое время клиентов будет мало, но по мере роста известности в торговую точку будет заходить все больше людей. Главное — обеспечить ассортимент ходовых деталей и быструю доставку. Для максимизации прибыли можно реализовать бизнес-план автосервиса как дополнение к магазину.

КУПИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН

У наших партнеров