Такие блага цивилизации, как вентиляция, канализация и водопровод, в современном мире знакомы абсолютно всем, кроме разве что совсем отсталых африканских племен, живущих в состоянии первобытной дикости.
Пользуемся мы ими постоянно, не особо при этом задумываясь о качестве их работы и важности их регулярной проверки и очистки. Такие вопросы в нашей голове возникают только тогда, когда, что называется, «припрет»: из-за затора в канализации в квартире прорвет трубу или случится пожар в результате постоянного загрязнения вентиляции. И такие ситуации, увы, бывают весьма часто.
О том, почему это происходит, как с этим бороться, а также о том, насколько успешен может быть бизнес, построенный на такой борьбе, мы решили поговорить с генеральным директором компании, занимающейся продажей техники, специально созданной для этих целей, – ООО «Оборудование Профессионалам» – Игорем КУРГУЗОВЫМ.
– Насколько качественно в нашей стране обслуживаются канализационные системы?
Думаю, ни для кого не секрет, что сфера ЖКХ в России – это проблемная сфера. Если говорить о канализационных системах, то да, в целом они работают, но достаточно часто ломаются, загрязняются, теряют эффективность. А с уровнем сервиса, предоставляемого потребителям со стороны обслуживающих организаций, дела обстоят еще хуже – его (сервиса), можно сказать, вообще нет.
– В чем, на Ваш взгляд, причина столь удручающего состояния дел в данной отрасли?
Причин, как всегда, несколько:
- Состояние самих трубопроводов и оборудования.
- Уровень культуры труда и менеджмента в организациях данного сектора.
- Уровень технической оснащенности подрядчиков, умение и готовность применять современные приборы и технологии.
Интересно, что в силу специфики своего бизнеса мы положительно влияем на все три части проблемы:
- Мы поставляем на рынок технологии, позволяющие со 100%-ной точностью оценить реальное состояние труб, подобрать наиболее оптимальный метод решения обнаруженной проблемы, максимально точно составить смету на ремонт, а во многих случаях обойтись и вовсе без него. Также наше оборудование позволяет максимально долгое время поддерживать трубопроводы в рабочем состоянии и продлевает срок их службы.
- Мы обучаем руководителей и исполнителей пользоваться современным оборудованием, показываем примеры успешного использования современных технологий нашими клиентами, ведем, если хотите, просветительскую работу в данной сфере.
- Мы производим и продаем современное и технологичное оборудование, не уступающее лучшим мировым аналогам, по очень приемлемой цене и, конечно, осуществляем сервис и ремонт наших машин.
– Насколько велик спрос на Ваше оборудование? Осознают ли люди его важность и необходимость?
Многие компании сферы ЖКХ в нашей стране до сих пор работают по старинке. Но мы видим здесь явную положительную динамику: все больше и больше предпринимателей и руководителей понимают необходимость серьезного технического оснащения своих компаний и обучения своих сотрудников работе с современным высококлассным оборудованием.
– Кто именно, какие люди и/или предприятия обращаются к Вам за оборудованием для диагностики и прочистки трубопроводов и канализации?
Если честно, к нам приходят самые разные клиенты. Но в целом статистика такая:
- 10% наших клиентов – это государственные структуры (Горводоканалы, МЧС, ФСБ и т.д.);
- 20% наших клиентов – это обслуживающие предприятия сферы ЖКХ (ЖЭУ, ТСЖ и т.д.);
- 40% наших клиентов – это коммерческие компании, оказывающие услуги по диагностике и прочистке труб для ЖКХ, предприятий и частных лиц;
- 20% наших клиентов – это владельцы предприятий и объектов недвижимости, которые сами обслуживают свои здания;
- 10% наших клиентов – это частные лица, приобретающие наше оборудование для домашнего использования.
– Можно ли с помощью Вашего оборудования построить отдельный бизнес?
Конечно, можно, и таких примеров у нас сотни! Повторюсь, что почти половина наших клиентов это как раз предприниматели, оказывающие с помощью нашего оборудования услуги по диагностике и прочистке канализации, водоснабжения, вентиляции и других коммунальных систем.
– В какой форме он может функционировать и насколько успешен может быть?
Юридическая форма может быть любой. Среди наших клиентов есть как частные предприниматели, работающие в одиночку, так и крупные компании, в штате которых десятки и даже сотни сотрудников. Что касается успешности, то приведу всего лишь несколько фактов:
- Сейчас данный рынок в России практически пуст, но он остро нуждается в квалифицированных и технически оснащенных специалистах.
- Стоимость нашего оборудования ниже, чем у европейских и американских аналогов, а качество на таком же высоком уровне.
- Большинство наших клиентов окупает наше оборудование за срок менее 6 месяцев.
- Мы даем расширенную гарантию – 2 года на все системы телеинспекции.
- Средний срок службы наших машин – от 3 до 5 лет.
- Если вдруг случилась поломка, то средний срок ремонта – всего 7 дней.
- И самое интересное: мы не просто продаем оборудование, но и ищем клиентов для наших покупателей! Это предложение уникальное и не имеет аналогов. Купив у нас оборудование, вы сможете получать от нас клиентов на ваши услуги совершенно бесплатно!
– Какое конкретно оборудование Вы могли бы посоветовать для того или иного бизнеса?
Если ориентироваться на обслуживание канализации, то идеальный комплект это «телеинспекция + механическая машина + гидродинамическая машина». Если основная сфера деятельности – обслуживание вентиляции, то рекомендуем покупать «телеинспекцию + щеточную машину + очиститель-пылесос». Но даже если на полный комплект средств на старте недостаточно, то можно смело начинать, купив всего лишь одну позицию. Для канализации это электромеханическая машина, для вентиляции – щеточная машина.
– Какие советы Вы могли бы дать предпринимателям, только начинающим заниматься бизнесом, связанным с Вашим оборудованием?
- Проведите исследование рынка, поймите, кто является вашим потенциальным клиентом, какие услуги в вашем регионе наиболее востребованы.
- Протестируйте различные рекламные каналы. Не бойтесь тратить на это свои средства. Это позволит вам давать только эффективную рекламу и не терять деньги в будущем.
- Проконсультируйтесь с нашим специалистом: он поможет вам подобрать оптимальное оборудование под ваши цели и бюджет.
- Зарегистрируйте ИП или ООО, ведите бизнес только легально.
- Учитесь! Технологиям в ЖКХ, технологиям в бизнесе, финансах, маркетинге. Эти вложения в собственное обучение точно окупятся!
Тел.: 8-800-550-76-17; 8 (383) 380-76-17
E-mail: proftechob@gmail.com
Skype: serjakova_o